Jak sprzedawać na Amazon 50 sztuk towarów dziennie i jednocześnie tracić pieniądze

Jak sprzedawać 50 sztuk towarów na Amazon przez 1 dzień i jednocześnie tracić pieniądze

 

Prezentujemy gościnny wpis naszych partnerów – serwisu amzcontrol, a my porozmawiamy o prawidłowym obliczaniu opłat Amazon Fees, które mogą znacząco wpłynąć na rentowność Twojego biznesu.

 

Paradoksalnie to był prawdziwy przypadek, kiedy 50 sztuk towarów sprzedawano przez 1 dzień, ale zysk okazał się ujemny. Magazynowe prowizje Amazona są winne.

Magazynowe retencje Amazon

Są one pobierane raz w miesiącu, a większość sprzedawców zaniedbuje je przy obliczaniu zysków. Prowizje za przechowywania są dobrym przykładem złożonych obliczeń retencji Amazon, spójrzmy na nie bardziej szczegółowo.

Sprzedawcy pracujący w systemie FBA (Fulfillment by Amazon) muszą płacić za składowanie towarów w magazynach Amazon. Wysokość opłaty w USA jest różna w zależności od pory roku i wielkości towaru (towary standardowe lub ponadwymiarowe):

> Styczeń-wrzesień: 0,69 USD za stopę sześcienną standardowy rozmiar stopy i 0,48 USD dla towarów ponadwymiarowe.

> Październik-grudzień: 2,40 USD za stopę sześcienną standardowy rozmiar i 1,20 dolara za towary ponadwymiarowe.

Minusy „Zawieszenia” towarów w magazynach Amazon

Ponadto istnieją duże opłaty za długoterminowe przechowywanie. Mają one zastosowanie do towarów, które są przechowywane dłużej niż 6 lub 12 miesięcy po «Inventory Cleanup» (odpowiednio 11,25 USD i 22,50 USD za stopę sześcienną). Od 15 września 2018 r. obliczanie prowizji będzie wykonywane częściej niż raz na sześć miesięcy – każdy miesiąc.

Prowizje są obliczane na podstawie łącznej ilości towarów przechowywanych w magazynie FBA Amazon. Jednak ilość ta stale się zmienia, ponieważ towary docierają do wysyłki każdego dnia. To sprawia, że ​​obliczanie prowizji za przechowywania jest bardzo trudnym zadaniem.

Istnieją wyspecjalizowane serwisy, które umożliwiają automatyczne obliczanie prowizji. Na przykład serwis amzcontrol wykorzystuje rzeczywiste kwoty prowizji, które Amazon pobiera w czasie rzeczywistym, zamiast obliczać je w oparciu o liczbę pozycji w magazynie. Dane te są automatycznie uwzględniane przy obliczaniu zysków, podobnie jak inne opłaty Amazon.

Straty na zwrotach

Oprócz prowizji za przechowywanie towarów w magazynie, sprzedawcy na Amazon mają trudności z prawidłowym naliczaniem zwrotów, więc często je ignorują. Powodów są zazwyczaj dwa: „to małe rzeczy” i „nie jest jasne, jak je policzyć”. Zła wiadomość jest taka, że ​​zazwyczaj nie jest to „drobiazg”. Dobra wiadomość: do tego są też serwisy, które zrobią to za Ciebie. Przyjrzyjmy się bliżej naszemu przykładowi.

Ważne jest, aby wziąć pod uwagę, że zwracane towary to nie tylko koszty przetwarzania i koszty bezzwrotne, ale także dostosowanie dochodów, kosztów pierwotnych itp.

Załóżmy, że sprzedałeś 1 sztukę towaru w styczniu. Jeśli klient zwróci towary w lutym, w lutym należy wykonać ruchy naprawcze: zwrócić pieniądze klientowi, anulować odpisanie kosztu pierwotnego, dostosować opłaty Amazon.

Jak dokładnie obliczyć zwroty?

Opiszmy wszystkie komponenty:

> Product (-1207,99): pieniądze zwrócone klientom za zakupy;

> Refund commission (-31,60): opłata Amazon za obsługę zwrotów;

> Commission (+157,98): Amazon zwrócił nam prowizję (refer fee), wstrzymaną podczas sprzedaży;

> Shipping / Shipping chargeback (+ 28,29 / -33,68): zwrot nam i klientowi za wysyłkę;

> Product cost (+316.17): jeśli zwracany produkt jest „sellable” (tzn. nie jest uszkodzony), amzcontrol „zwraca” cenę kosztu towaru, liczoną z minusem przy sprzedaży. Jeśli towar zostanie zepsuty, tak się nie stanie.

Ważne jest, aby zrozumieć, że daliśmy przykład tylko dwóch rodzajów prowizji i są je dziesiątki na Amazon i wszystkie z nich muszą być brane pod uwagę przy obliczaniu swoich zysków.

W związku z tym znacznie łatwiej jest używać specjalnego oprogramowania, które wizualizuje wszystkie dane i automatycznie uwzględnia wszystkie prowizje i opłaty Amazon, wspiera zmiany w cenach zakupu, koszty produktu oraz miesięczne lub stałe koszty (na przykład asystent wirtualny lub fotografowanie towarów).

Wszystkie te i wiele innych funkcji, można otworzyć podczas korzystania z usługi amzcontrol.

Dla wszystkich użytkowników SalesHub oferujemy 2 miesiące bezpłatnego korzystania z amzcontrol.com z tego specjalnego linku: https://amzcontrol.com/?partner=00407

12 komentarzy

  1. Marcin-Reply
    12 maja 2019 at 20:11

    SalesHub nie wymyślaj takich bajek, normalnie handel odbywa się na polski VAT, a podany próg jest zwolnieniem z VAT co nie ma tu sensu. Dla firm w EU wystawia się WDT z 0 %VAT jeśli są vatowcami a osobom prywatnym dolicza się VAT i koniec i kropka. Handel w EU odbywa się tak jak byś sprzedawał w swoim kraju. Nie wiem skąd wziąłeś te rewelacyjne info.

    • 13 maja 2019 at 16:32

      Witamy, Marcinie!
      Tu chodziło nam głównie o tym, w którym momencie konieczną jest rejestracja VAT’u w innych krajach UE niż kraj rejestracji firmy. Są tu dwie głównych zasady – magazynowanie towaru w tych innych krajach lub poziom sprzedaży większy od ustalonego limitu.

  2. 9 kwietnia 2019 at 16:42

    Dzień dobry.
    Zamierzam sprzedawać na rynkach europejskich i zastanawiam się czy muszę rozesłać poszczególne partie towaru do wielu magazynów czy wystarczy lokalny.
    Interesuje mnie forma FBA

    • 9 kwietnia 2019 at 17:12

      Witamy Michał!
      Rozesłanie towaru po różnych magazynach według programu Paneuropian pozwoli szybciej dostarczać zamówienia klientom, jednak to wiąże się z koniecznością rejestracji płatnikiem VAT’u w każdym z krajów, w których będzie magazynowano towar.
      Magazynujac towar w jednym kraju, można rejestrować się płatnikiem VAT tylko w tych krajach, w których roczne obroty mogą być większe od pozwolonych limitów.

      • 11 kwietnia 2019 at 10:02

        Dziękuję za odpowiedz.
        Nie zmienia to jednak faktu, że procedury są skomplikowane.
        Szukam osoby która płynnie porusza się po rynkach Amazon by pomogła mi w optymalizacji przedsięwzięcia.

        • 11 kwietnia 2019 at 10:53

          Jeśli nie nie masz pewności w tym że twój towar będzie dobrze sprzedawał się we wszystkich krajach EU od samego początku, to niema sensu teraz rozsyłać ten towar do wszystkich krajów. Lepiej wybrać jeden kraj (UK lub Niemcy), i stąd się rozwijać. Który kraj wybrać, zależy od towaru i tego w imieniu jakiej firmy będziesz sprzedawał. Więcej informacji można uzyskać podczas jednego z naszych zaawansowanych kursów lub indywidualnej konsultacji.

  3. Adam-Reply
    25 marca 2019 at 15:52

    Witam! mam pytanie, czy do prowadzenia sprzedaży na amazonie FBA wymagana jest spółka czy wystarczy założyć jedno osobową dzałalność.? Bo gdzieś czytałem że lepiej mieć spółkę a jeśli tak to dlaczego?

    • 25 marca 2019 at 19:12

      Witamy Pana! Do sprzedaży na Amazon w UE przede wszystkim trzeba być płatnikiem VAT’u w każdym z krajów w których będzie sprzedawany lub magazynowany Pana produkt. W tym jaką formę działalności lepiej wybrać (JDG lub spółkę) lepiej poradzi Panu doradca podatkowy, ponieważ zależy to od konkretnej Pana sytuacji.

      • Mateusz-Reply
        28 kwietnia 2019 at 20:37

        Czyli chcąc sprzedawać np. na niemieckim amazonie muszę mieć zarejestrowaną firmę w Niemczech? Nie można tego zrobić prowadząc firmy w Polsce? Nawet sprzedając np. 40 produktów miesięcznie?

        • 29 kwietnia 2019 at 07:08

          Witamy Mateusze!
          Aby sprzedawać w Niemczech możesz posiadać firmę, zarejestrowaną w Polsce. Jednak do tego trzeba będzie dodatkowo zarejestrować się płatnikiem Niemieckiego VAT’u v momencie gdy twój obrót będzie dochodził do określonego limitu lub będziesz magazynował towar w tym kraju. Te zasady tak samo dotyczą sprzedaży i w innych krajach UE.

          • Mateusz-
            21 maja 2019 at 20:44

            Czyli nie przekraczając obrotu np. 100k euro w niemczech rocznie wystarczy firma w PL?

          • 22 maja 2019 at 07:54

            Tak, Mateusze, to jest możliwe pod warunkiem tego że nie będziesz magazynował towar w Niemczech. Wtedy płacisz VAT w Polsce. Później tą Polską firmę możesz zarejestrować się płatnikiem VAT’u w Niemczech. Wtedy nie będziesz miał ograniczeń w sprzedaży i magazynowaniu towaru w tym kraju.

Leave A Comment