Szukamy towaru do sprzedaży na Amazon – Na które kryteria zwrócić uwagę?

Po tym, jak zdecydowałeś się tworzyć swój Amazon-biznes, najważniejszy etap, to wybór towaru. Lepiej nie popełnić błędu na tym etapie. Inwestujesz pieniądze, czas i energię, a jeśli Twój pierwszy produkt nie wystartuje – środki te zostaną stracone. Oczywiście chcielibyśmy, żeby wszystko od razu poszło jak po maśle i aby biznes się rozwijał. Dlatego spójrzmy na główne kryteria wyboru skutecznego produktu do uruchomienia własnej Private Label na Amazon.

 

Zaczynamy od pomysłu

Nisza. To pierwsze, nad czym warto się zastanowić. Planujesz biznes nie na jeden dzień, dlatego ważne jest, aby wybrać dokładnie ten produkt, z którym będzie przyjemnie pracować. Na przykład, jeśli jesteś urodzonym kucharzem i marzysz otworzyć swoją restaurację, to nie otwierasz salonu SPA.

Pomyśl o swoich zainteresowaniach: o tym, co lubisz, co cię interesuje. Na przykład, lubisz gotować i w twojej kuchni jest wiele akcesoriów do gotowania, w których jesteś wystarczająco dobrze zorientowany. W tym przypadku możesz zwrócić uwagę na kategorię Home & Kitchen i tam rozpocząć poszukiwania.

Nie leń się i wypisz dziedziny, które cię interesują. Od razu rozważ możliwość zbudowania całej gamy produktów w tej niszy, rozwijania swojej marki.

 

Przeanalizuj dane

Po określeniu kierunku, czas przystąpić do analizy. Oto, na jakie kryteria powinniśmy zwrócić uwagę podczas poszukiwania odpowiedniego towaru do uruchomienia na Amazon:

  1. Średni miesięczny obrót;
  2. BSR (Best Seller Rank);
  3. Ilość opini;
  4. Cena;
  5. Rozmiar, waga;
  6. Koszt produkcji i dostawy towaru na Amazon.

Przyjrzyjmy się każdemu z tych punktów.

Do analizy będzie nam potrzebny program, który może znacznie przyspieszyć proces pracy. Wybór aplikacji jest dość duży, ale jako przykład weźmiemy AMZScout dla Amazon (aplikacja dla Google Chrome)

Do dalszej pracy zainstaluj sobie tę aplikację w Google Chrome. Plugin jest płatny, ale ma darmowa wersję i okres testowy – wystarczająco długi, aby rozpocząć wyszukiwanie odpowiedniego produktu i zrozumieć zasady działania.

Jako przykład rozważmy towar Baking Mat z kategorii Kitchen & Dining.

Towar znajdziemy, wpisując Baking Mat w wyszukiwarce na Amazon

Analizować będziemy zawsze topowe towary, pojawiające się za wybranym słowem. Ważne: przeglądamy produkty TOP według wybranego zapytania nie w konkretnej kategorii, a na całym Amazon (w All Departments), jak pokazano na zrzucie powyżej.

 

Średni miesięczny obrót TOP towarów

Będąc na pierwszej stronie za poszukiwanym słowem Baking Mat, aktywujesz aplikację AMZScout.
Aplikacja odczytuje dane towarów na stronie i otrzymujemy następującą tabelę:

Tabela otrzymywana na podstawie wyników dodatku AMZScout.

Widzimy, że na pierwszej stronie za słowem Baking Mat są 23 towary. Na tym etapie interesuje nas wskaźnik Avg.Monthly Revenue (średni miesięczny obrót) – 31 466$.
Im wyższy jest ten wskaźnik, tym większy obrót generuje produkt. Załóżmy, że minimalny poziom obrotu, który nas teraz interesuje, to 15 000$.

 

Best Seller Rank (BSR)

BSR pokazuje, jaką pozycję towar zajmuje w danej kategorii. Wskaźnik ten opiera się na ilości sprzedaży towaru i jego popularności. Im wyższy jest ten wskaźnik, tym lepiej sprzedawany jest towar. Best Seller – to towar, którego BSR jest równy 1 w tej lub innej kategorii.

Jeśli widzimy, że średni BSR za wybranym słowem (Avg. Sales Rank na zrzucie) to 10 000, 50 000 i tak dalej, to mówi o tym, że dany rodzaj towaru nie jest bardzo popularny, sprzedawany jest on rzadko. Obroty takiego towaru najprawdopodobniej będą niskie.
Im wyższy średni BSR, tym lepiej. W tym przykładzie średni BSR – 3 505. To nie jest zły wynik i możemy przejść dalej.

 

Ilość opinii

Produkty znajdujące się w TOP, zwykle mają opinie. Jeśli widzisz towar w TOP bez recenzji, są to albo dane za jeden dzień (jakieś manipulacje lub błąd), albo kategoria ta jest nieznana i nieopłacalna. Amerykańscy użytkownicy wierzą opiniom i na ogół swój wybór dokonują właśnie na ich podstawie. Nie masz opinii – nie masz sprzedaży. Na początkowym etapie należy podgrzać sprzedaże towaru kilkunastoma opiniami, do tego trzeba zrobić bailouts, rozdania (czyli uzyskać opinie sztucznie, ale maksymalnie płynnie i delikatnie).

Ważne jest, aby pamiętać, że opinie są ważne podczas całego cyklu życia produktu na Amazon, ale są one szczególnie potrzebne właśnie na początku.

Średnia liczba opinii daje nam do zrozumienia, ile opinii potrzebujemy, aby być w TOP wyników wyszukiwania z naszym towarem i sprzedawać go tak dobrze, jak sprzedawane są towary konkurentów. Wskaźnik ten daje nam informacje o budżecie, który trzeba przeznaczyć na ich zakup co miesiąc (można otrzymywać opinie organicznie, ale to długa droga).

W tym przykładzie widzimy, że średnia liczba recenzji na stronie to 700. To konkurencyjny produkt i dość duży wskaźnik dla nowego biznesu. Popatrzymy teraz nie na średnią ilość opinii, a poszczególną ilość dla każdego z towarów:

Ilość opinii dla każdego z towarów, wchodzących do TOP wyników wyszukiwana z naszego przykładu, bardzo się różni.

Jak widać, niektórzy konkurenci są wybici z ogólnej liczby recenzji i w TOP znajduje się wystarczająca ilość produktów z liczbą opinii mniejszą niż średnia wartość. Widzisz? To mówi o tym, że na początkowym etapie możemy zająć pozycję jednego z najsłabszych graczy w tej niszy.

Ważne jest, aby pamiętać, że ta liczba opinii stale rośnie i w chwili, gdy dostarczysz towar na magazyn Amazon, ona na pewno będzie już większa. Weź ten fakt pod uwagę.

Wniosek – im mniejsza średnia liczba opinii za zapytaniem kluczowym, tym lepiej dla Ciebie.

 

Cena towaru

Naszym celem jest zarabiać na Amazon i cena towaru, który sprzedajemy, powinna pozwolić nam to osiągnąć. Musimy ocenić średni poziom ceny towaru w niszy i równolegle zwrócić uwagę na koszty produkcji towaru oraz jego wysyłki na Amazon.

Im wyższy poziom marży, tym lepiej dla nas. Trzeba również wziąć pod uwagę, że Amazon pobiera sobie prowizję od każdej sprzedanej jednostki towaru.

Cena towaru może być jakakolwiek, ale lepiej zacząć od towarów, których cena mieści się w granicach 20-50$. Cena towaru w naszym przykładzie to 14,60$

Nie jest to najlepszy wariant, ale przejdźmy przez pozostałe wskaźniki, a później przejdziemy do podsumowania.

Rozmiar i waga towaru

Wskaźnik ten sprawdzamy nie w aplikacji, a wchodząc na stronę danego towaru z pierwszej strony wyszukiwania. Można sprawdzić tylko towar-bestseller i na tym poprzestać, ponieważ ten parametr, najprawdopodobniej będzie w podobny u wszystkich innych sprzedawców. Weźmy na przykład ten produkt z TOP. Znajdźmy dane dotyczące masy i wymiarów produktu:

Waga i wymiary produktu podane są na dole aukcji, w informacjach dotyczących produktu.

Najlepiej, aby waga pierwszego naszego towaru nie była większa niż 1 kg, a jego wymiary w opakowaniu były współmierne do wielkości pudełka do butów. W przeciwnym razie – przygotuj się na zapłatę większej ceny za transport i przechowywanie takiego towaru na magazynie Amazon.

 

Koszt produkcji i dostawy towarów na Amazon

Przybliżony koszt produkcji towaru w Chinach, możemy zobaczyć na stronie Alibaba. Po prostu wpisz w polu wyszukiwania strony to samo słowo kluczowe i zobacz propozycje od różnych producentów.

Wyszukiwanie producenta naszego towaru na stronie Alibaba.com

Orientacyjny koszt wysyłki można obliczyć na podstawie średnich cen rynkowych na logistykę: to 2$/kg, podczas dostawy morzem i 5$/kg, podczas dostawy powietrzem. Na podstawie tych danych i wagi towarów, jesteśmy w stanie oszacować, ile będzie nas kosztowała wysyłka.

 

Obliczamy zyski

Pozostaje policzyć, ile możemy zarabiać na sprzedaży jednostki naszego towaru. Do tego wykonujemy następujące czynności:

Od ceny detalicznej 1 szt. towaru na Amazon odejmujemy koszt produkcji jednostki towaru, koszt dostawy na magazyn FBA i prowizje Amazon ze sprzedaży.

O tym, jak Amazon liczy swoje prowizje, można przeczytać bezpośrednio na stronie Amazon, lub w jednym z naszych wcześniejszych materiałów na blogu.

W ten sposób otrzymujesz przybliżony dochód z jednostki towaru Baking Mat i teraz możesz wyciągać wnioski, czy towar jest interesujący, czy nie.

Jeśli nie, wybierz inny produkt i przejść z nim cały proces jeszcze raz i jeszcze raz, aż wynik Cię zadowoli i znajdziesz swoją niszę i pomysł na nowy produkt.

Jednak nie zapominaj, że wyszukiwanie towaru do sprzedaży na Amazon, to tylko jeden z wielu etapów uruchamiania online-biznesu na największym detalicznym marketplace na świecie.

Z innymi etapami uruchamiania Amazon-biznesu można zapoznać się w ramach naszego Wstępnego Kursu online „Pierwsze kroki w Amazon-biznesie”.

 

Rejestracja na Kurs: Pierwsze kroki na Amazon

 


Warto też przeczytać

Leave A Comment